王子燕，一個88年出生的魔蝎座漂亮女孩，一個地地道道的北京土著，高挑瘦俏、沉穩內斂中透著一股不服輸的倔強。北京理工大學人力資源管理專業畢業，2014年來到茜茜公主，短短兩年時間，憑著勤懇務實的作風，從副店做起，升到店長，再到巡導。2016年8月創建北京懷柔“京北大世界”茜茜公主店，成為一名真正的茜茜公主加盟商，成為響應茜茜公主“萬人創業”政策首位轉型成功的加盟商。開業一個多月來，業績一路連續上升，她的華麗蛻變成為茜茜公主“萬人創業”的成功典范。在百忙中，接受了小編的采訪，這里記錄了她最真實最動人的心路歷程和創業故事。
京北大世界茜茜公主店
【機遇、起心動念】
茜茜公主：王經理，你現在由茜茜公主的一名中層管理轉型成為一名加盟商，可以說是成功轉型，不過很想知道你來茜茜公主以前是做什么的?
王子燕：以前是自己也開女裝店的，在西單的一個檔口租的門臉， 2013年電商女裝沖擊得厲害，又趕上房東漲房租，我就覺得要找一個沒有電商沖擊，具有特殊性唯一性，有競爭力的產品或項目，后來遇到了茜茜公主。
茜茜公主：在茜茜公主最初的狀態怎么樣?
王子燕：到茜茜公主的第一個月在城鄉貿易店當副店長，當時我是很自私的一個人，到點就下班走人，其他人遇到什么困難能少管就少管，把領導交給的任務做完就OK，至于效果怎么樣不會深究。
茜茜公主：你來茜茜公主后覺得自己都有哪些改變?做出了什么樣的結果?
王子燕：來茜茜公主一段時間后，領導讓我在“茜茜商學院”不斷充電學習，把“商業人格、結果導向、客戶價值、開放分享”四大企業核心文化融入到自己的血液中;懂得了團隊協作的力量，看到了關愛幫助別人以及客戶價值給自己帶來的變化;強化之前自身缺失的管理能力、執行力的不足，以及人體各種學科、內衣的專業知識、美體調撥脂肪手法等。2014年3月，北京直營區域經理郭老師給了我機會，讓我到新華店去鍛煉，第三個月時達到24萬/月的業績，到第四個月拿到100%提成;后來升到店長，再到巡導，直到成為現在的加盟商。
茜茜公主企業文化
茜茜公主：當萬人創業這個政策剛出臺的時候你是怎么想的?
王子燕：去年11月萬人創業政策出臺的時候我特別興奮，當時糾結到底是買房呢還是創業呢，當時覺得沒這個能力做這個事。蔡總知道我的夢想，開車只開路虎，住house只住180平米以上的。蔡總說：“在我這就靠掙的這點工資，很難實現的，你只能創業了”。今年4月份，蔡總說：“我給你三個月的考核時間，給你望京、西單、資和信三個店做巡導，業績和人員都做上去了，考核通過就可獨立開店”。我認為機會來了，就提出了創業申請，現在我的創業夢終于實現了。
【選擇、相信、堅持】
茜茜公主：你開業也有一個月多了吧，經營狀況怎么樣?
王子燕：八月份做了102000+，包括到現在我一直是商場同行業銷售額第一名，盡管有的品牌店面積比我們大得多。蔡總雖然嘴上沒怎么夸我，但我能感覺到他對我目前是比較滿意的，對我很有信心，相信我會做出更大的成績。
茜茜公主：我也聽到公司的很多同事夸你，覺得你在短短一個月的時間，就能做出這么好的業績，大家挺羨慕你的，到年底一定會做得更好。
王子燕：謝謝、謝謝。
公主服派單和美體
茜茜公主：你怎么看待自己在萬人創業政策中，第一批轉型?跟之前比有沒有更開心?
王子燕：有啊，非常開心，每天都覺得離自己的理想更近了一步，每天早上醒來的時候，看到墻上貼著我的規劃——左邊理想：“路虎”、“大boss”、家人健康幸福，到處旅行;右邊目標：小目標就是在年底之前完成四十萬;告別中藥。每天早上看到這些就非常有動力。另外很多人都在觀望你，你做的好了，人家會豎起大拇指。當蔡總選擇你的時候，認為你這人是有價值的，能夠做出一定的成果，希望你能一炮打紅，有一份責任和使命在肩上，更多是要考慮自身利益以外的東西，所以你的能動性更強了。
茜茜公主：有沒有特別不開心的時候?
王子燕：有啊，記得8月1號，剛開業的時候，那天只賣了199元，第二天賣到1953元，接下來的一段時間每天都是一千多。那時我就問自己，這樣真的行嗎，一個月下來6萬塊錢剛好是盈虧點。每天賣兩千塊錢不到的話是真的不行的，我媽對我說：“你做巡導的時候一個月七八千塊錢，公司還給上保險，現在你自己干這么累”。沒創業的時候吵著創業，等真正創業了，當時我內心是恐慌的、沒有準備好的。
后來有一個貴人說：“因為你現在是創業，拿不到自己的工資是很正常的，你面臨的東西是不一樣的，你是想打著地鋪當老板還是每天坐著車當白領，上班，十年以后也就熬到個經理;創業成功的話，十年后你手下會有很多經理，在你年輕有精力的時候能折騰就使勁折騰吧，等你到了35歲以后，再想折騰也沒那個精力了”。這些話鼓舞了我，不能給自己留退路，我就不相信，做巡導時三個店同時管，現在就管這一家店我能有多差嗎，到后來總結出，實際上是心態出現問題了，后來我把自己心態扭轉過來的時候，我的業績是持續上升的，然后就是每天三千多三千多的上升。
茜茜公主：是不是比以前更辛苦了?
王子燕：辛苦呀!我這一個月瘦了12斤了，有兩次都累哭了。記得店慶前一天，有個員工腰還被撞了，當時正缺人手，壓力非常大!以前做巡導的時候，我一天做一個美體，反正有其他店員在做，但現在每天可以做到四五個美體，有時回去的時候手就會很疼，店慶的時候都是晚上10點下班，朋友把飯送過來的時候，車停在馬路邊，我就坐在車上吃，手一直在抖，他就問：你怎么了?當時就哭出來了，馬上三十歲的人了，就沒這樣辛苦過!不是有那么一句話——“痛，并快樂著”嘛!
王子燕和同事們
茜茜公主：你認為店員要成長為店長、創業者，必須具備的條件是什么?
王子燕：我覺得首先就是要有夢想，不是僅僅一說的那種夢想。其次是能不能堅持自己的夢想，這當中，就要不斷去學習改變自己，比如我們四大商業人格：文化體系、做人的素質、專業知識、人貨場的管理等，把學到的知識與工作生活融合到一起，要能吃苦，忠于自己的選擇。最后，要有一個好的心態，當你業績不好的時候，應該靜下來想辦法或者尋求幫助，或者改變方法，想辦法把結果做出來。所以我現在招聘的店員主要是美體師和有創業意圖的人。
茜茜公主：也就是說，從店員到店長，或到創業者，其實最重要的還是選擇、相信、堅持。
王子燕：是啊，你總結的太對啦。
茜茜公主：你是如何看待創業資金的?
王子燕：創業做生意都會遇到資金短缺的問題，找親戚朋友借錢是很賣人情的一件事，銀行貸款難度也很大，而且利息也很多?，F在茜茜公主給了你十五萬，省了很多的利息，在一年以內還是免息的。說到這里，我認為公司給到15萬是一個剛剛好的數字，給的再多的話，創業者可能動力壓力就小了，自己拿出10萬，她自己會覺得疼，就會對自己更負責，給的再少的話，創業又有點夠不著，所以資金支持不能沒有，但適當最好。
茜茜公主與王子燕簽訂合同
【珍惜、感恩、明天】
茜茜公主：您想和其他茜茜店面的員工說些什么，對她們有什么期待?
王子燕：要珍惜在茜茜的每一天，珍惜你的領導，趁她們還愿意去拉你一把。她們講的每一句話，你要認真去聽，她們所說的話對你的工作、為人處世、發展都是有很大幫助的。只要你覺得你的夢想不是說說而已，只要你認真踏實地去做，茜茜公主一定可以給你一個美好的未來。
茜茜公主：您對蔡總有什么話要說?
王子燕：太多了，好多感恩，就像當初蔡總說的：“你不是想買房嗎，如果你創業，一年你盈利16萬，兩年你就把首付賺出來啦”。我以前可能只是把夢想隨口一說的人，是他幫我照亮了通往夢想的那條路，在我做出一定成績的時候誰都不聽了，是他用他的大智慧幫我度過了人生的膨脹期。
就像他當初把我放在新華百貨店是一樣的，我不會辜負他的希望，我會把萬人創業做出一個標桿來;也希望把自己學到的技能運用到創業當中，成為一個真正的商人;給他帶來更多的創業者，和更大的經濟效益。茜茜公主給了我太多太多，我要用自己的實際行動回饋公司，希望茜茜公主未來可以培養出更多的創業人才，品牌越來越強大。
